之前承揽的业务都是私人公司和个体企业，以省钱实用为原则，对国企的需求并不了解。

    “带上样品，我和你去供电公司找王总。”在肖美娜的疑惑中，我和她出门了。肖美娜开车，我坐在副驾驶位置上。

    果然不出我所料，王知非看了我和肖美娜带去的样品后，满意地点了点头，“不错，都是知名品牌，颜色和质量都不错。只是…”

    他脸上露出遗憾之色，“不错是不错，只是这些品牌都是国内的。有没有世界知名的牌子呢？比如德城的，听说德城生产的东西质量世界一流，能不能从德城弄一些样品看看？”

    肖美娜很吃惊。

    她压根没想到对方会说这样的话，居然价格提都不提，居然对这些国内知名的品牌很认可，甚至提出使用德城的产品。

    太不可思议了。

    我笑了笑，“王总，国内装修材料的质量已经达到了世界一流的水准，我从五江带来的这些样品，都是无可挑剔的。德城生产的东西是不错，但得看什么东西，德城出的汽车和机器配件的确世界一流，但生产装修材料不是他们的强项。”

    “是这样啊。那我就放心了。”王知非给了我一个地址和电话号码，“接下来，要走一个招标流程。你打这个电话，找物资部的小李，李杰，他负责招标。你和他联系一下，尽快把标书做出来。记住，办公大楼装修的标书要经第三方审核的，如通不过，我们签订的合作意向书就等于一张废纸。”

    “王总请放心，我不会让你失望的。”

    回来的路上，肖美娜说：“李阳，你不是说和供电公司的王总是亲戚吗？我怎么看着不像啊。”

    我一笑，“不好意思肖总，我撒谎了。是的，我和王知非不是亲戚。”

    “那，你们之前打过交道？”

    “没有。前些日子我来找他，是第一次和他打交道。”

    “啊！”

    肖美娜吃惊地叫了起来，“李阳，你用了什么办法把这个王总拿下的？”

    “我对他讲了咱们公司的实力，让他明白，美娜公司完全有能力承揽三千万的装修业务。我用人品向他保证，质量绝对北海一流。”

    肖美娜瞪了我一眼，“李阳，你糊弄鬼呢。别跟我耍嘴皮子。”

    我知道这女人很精，糊弄不了她，但我有个原则，该说的必须说，不该说的，坚决不说。比如我第一次去王总办公室说的那些话，就没必要告诉肖美娜。

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