据收集的信息，正在建造中的沃尔玛量贩店，预计品种都只有2万四千多种。

    万家百货这是要上天啊！

    同时也说明对方的本土实力之强大，供应链之完善。

    “第三个问题出在百货身上。”

    这点是林义和苏温最关心的一点，也是之前一筹莫展的点，听到此处，众人都有些期待的看着朱阳。

    “我观察了两天，超市人均消费量不高，说明业态结构存在很大问题。”朱阳指明了关键所在。

    “业态结构问题？”林义嘴里轻轻念了一遍。

    “对，就是业态结构问题。”说着，朱阳开始指着过道两边的货架说：

    “深城不比潇湘，面对的是更理性、更挑剔的消费群。同时，还要面对层次更高、实力更雄厚的供应商，以及更加高效和集约化的竞争对手…”

    朱阳的实践经验很足，有理有据，说的条条是道；林义高看对方一眼的同时，也对苏温的识人眼光也是暗暗表示赞叹。

    针对本地的消费特性，在朱阳的提议下，林义同苏温达成了一致意见：

    快刀斩乱麻，决定对罗湖店、福田店和南山店进行重塑。

    非食品类百货以及服装的货架被挪了位置，通道设置和商品品类被调整得更有针对性，各类商品之间通过分类和通道设置形成了更专业的关联性。

    …

    回到办公室，林义和苏温两人脸色凝重的同时，也松了一口气。

    只要能找到问题的症结在哪，很多事情就好办，最怕的还是像之前那往有心无力。

    “我这次犯了个致命的错误。”苏温喝了口茶，拢了拢耳廓下的细发，“我把太多精力放在与沃尔玛打擂台上了，专注量贩店而预判错了本土的超市和本土化差异。”

    苏温有些自责地说：“早应该考虑到长市和特区之间的顾客差异化的。”

    “你不用自责，之前我们一直在潇湘经营，来到这边水土不足是可以理解的。好在我们问题发现得够早，要是量贩店也来这么一下，那才叫伤不起。”

    “但是代价也太大了，三个分店持续一个月的糟糕业绩，还换了三批店长，

    最重要的是要停业一个星期进行整顿，这里面的潜在风险太大。”

    苏温最担心的还是整顿后，要是销售业绩还起不来，那就真的要万劫不复了。

    “不要给自己太大压力了。”看着对面女人的忧虑，林义直接做了安排：“看来新鲜这块业务是不能放过的，这次调整，你要敦促把这块马上弄起来。

    不管困难多大，黑夜与白天轮班倒也要弄起来。就算规模暂时跟不上竞争对手，但也要先把雏形做起来。

    第二个，把朱阳暂时调入后勤部门，要他配合候富贵进一步打开供应商渠道。

    同时，在此期间要舍得花钱从万家、华润挖人，这是最有效、最快速的方法。

    第三点，量贩店是重中之重，之前的设计方案里，业态结构肯定也是有问题的，我们要吸取教训。同时也要把新鲜这块业务加进去。

    第四点也是至关重要的点。

    我们必须大张旗鼓地进行新一轮强力推广和促销，重新启动市场。

    这次整顿的理由对外宣传为：为迎接新年而进行的超市升级…”

    “好，时间不多了，我这就去安排。”

    看着离开的柔弱背影，林义叹息一声：这女人一直处在焦虑中，要是那孩子能好起来，她的能力肯定会更上一个档次。

    具体的事情，林义没打算亲自参与，最多到三个分店不停转转，找到问题就点出来，弄不明白的就虚心请教。

    这个无心之举，倒让林义在基层员工里赢得了非常好的口碑。

    邹艳霞一直跟在林义身后，全程做到了只看不说。

    “中午了，我们吃饭去吧，”从南山分店回来，在暖洋洋的阳光照射下，逛了一圈的林义，心情好了很多。

    “我要吃大餐。”邹艳霞瞅着他，嘟着薄薄的嘴唇，显然忍的很辛苦。

    看她这样子，林义呵呵一笑，“行，今天我们吃深城最贵的餐。”

    不过临了临了，大长腿还是不习惯，这酒店不让去，那豪华餐厅也不让去。

    最后她还是选了一家看起来不错的湘菜馆，她说心灵正处于重创期，需要家里味道来安慰。

    看她在位置上一动不动，林义拿过价目表，点了香辣蟹，冬瓜排骨汤，腊肉，一个小白菜。

    “太多了。”等服务员离开，女人只说了三个字。

    “那我再加几个。”林义笑着要挥手喊服务员，邹艳霞直接一个卫生眼制止住了。

    接着叹息：“出门看火伴，火伴皆惊忙；同行十二年，不知木兰是女郎。”

    “行了，还拽文，我在你眼里现在有变化吗？”

    闻言，邹艳霞认认真真地上下打量了一番，弯着嘴说：“没有，还是那么土里土气，”

    林义知

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