不过对比昨天同期而言，销售量却依然是多出去很多。

    下午四点一刻，董月赶了回来，刚一到店里，便从手包里掏出了一张印刷精美豪华的传单设计图递给了高展。

    仔细的看了看，说实在的，高展并不觉得这份传单比昨天的那份好，甚至有很多恶俗的东西，可是高展却不得不承认，从吸引力的角度上说，这份传单和上一分完全不是同一个档次的，这是一份完全为了促进销售而创造的宣传单！他的唯一作用，就是让顾客来到这里，并且掏出钱来购买商品，一切都是以这个为目的的。

    包括公司形象的宣传，公司服装的包装，以及一切的一切，都围绕着一个核心——营销！不管说的有多扇动，多华美，都是赤裸裸的奔这个目标而去的。

    站在审美的角度上看，确实不怎么样，可是如果站在消费的角度上看，那就完全不一样了，高展毕竟是销售者，并不是购买者，所以很难站在买家的角度去考虑问题，而广告学却并非如此，学问大着呢。

    用董玉的话说，高展的宣传单是业余的，他只是想卖出店里的服装，而董玉的这份宣传单，角度却是帮大家来买，而且给出了大量的诱惑，具备着充足的吸引力，除非你接受不了这样的价位，否则的话，就要把你扇动来，就是要你掏钱买，然后买完了还觉得占了便宜。

    其实类似的手段，所有的商场都在用，比如打折销售，原本100块的服装，因为活动50块就卖给你了，然后错过了这个时间段，服装又恢复到100块一件，事实上……商场本来就是想100块一件卖的，毕竟……平时的销售量太小了，实在看中了哪套衣服，店员甚至会告诉你下次活动是什么时候，让你到时候再来买。

    还有就是返金销售，买一套200块的衣服，返送回100块代金卷，然后你可以用这100块再去买一件服装，事实上，这就是在玩数字游戏，东西还是那个东西，本来的价格也没变，唯一变的是手段。

    手法其实很简单，原本卖价该是100元的服装，他给定价为200块一件，然后你买了后，返送你100块钱，你再去买一件100的服装。

    仔细算一算，不管手段怎么变化，都是200块买了两件价值100的衣服，当然事实中，人家玩的还是有内涵的，比如反多少，然后又哪些服装不能用代金卷之类的，弄的顾客一脑袋雾水。

    不要觉得简单，就这么幼稚的一招，却把90%以上的人骗的晕头转向，以为占了多大的便宜，什么买100送60，买200送120，其实就和魔术一样，都是手段，都是虚假的。

    高展手中的这分传单，就是这种手段的典范，看了这份传单，只要你能接受得了这个价位的服装，那你就可能会来，而且很大可能会花钱去买，买了后还觉得真划算，占了很大的便宜，乐呵呵的走，下次赶上活动还会来！

    当然，那些打折，返金之类的手法已经过时了，现在大家基本都回过味来了，不大好骗了，可是类似的手法，可以变种成无数的种类，让你防不胜防，等你明白过来的时候，人家的手法早就更换了。

    专业的知识，都是经过前人不断的总结，不断积累堆积而成的，经过系统的学习后，就可以掌握大量的专业知识了，再加上天分和创意，将这些手段结合，或者是将这些手段改良，变种，就可以演化出无数种类似骗局的销售手段。

    衣食住行，衣是排在第一位的，没有人可以不穿衣服，傻子都知道找件破烂衣服穿着，是绝对不可以省略的。

    人可以一天不吃饭，可是你能有一天不穿衣服的吗？所以……衣服一向都是排在首位的，以前是这样，以后也还是这样。

    （未完待续）

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