所以你会发现，宜家家居的类别一般有两种。

    一类是拼装特别简单的。

    另一类是稍微复杂，但不按照正确拼装方式，根本没办法拼装起来的。

    这就决定了，你只能按照说明书来一步步组装，不会在手忙脚乱之后发现装错了。

    物美价廉就更不用说了。

    1985年，宜家进军美国市场，很多人担心它产品质量不好。

    于是宜家直接打出了一个广告，左边是几只售价昂贵的高档酒杯，右边是几只造型差不多的宜家酒杯。

    酒杯上还多了一瓶红酒。

    意思是告诉客户，我们的产品从设计到质量都不差，甚至更便宜。

    你省下来的钱，能够去买一瓶红酒。

    再加上宜家一直在强调自己的瑞D主张。

    宜家的广告画里没有任何产品，只有瑞D的田园风景。

    它还开始用带有北欧风格的名字给沙发命名。

    沙发用的瑞D地名，纺织品用的丹M地名，灯具用的大海和湖泊命名。

    甚至他们还在全球各地商场里开设餐厅，专供瑞D食物。

    到了后来，宜家逼近成为了全世界最大的家居用品商，也是瑞D最大的食品出口公司。

    这种将自己品牌和瑞D牢牢捆绑在一起的操作，甚至一度让宜家在宣传瑞D国家形象上做的工作，比瑞D国家宣传部门还多。

    长期宣传下，很多人坚定不移地认为，宜家就是瑞D的国民品牌，背后有国家信誉背书。

    这个操作……

    很多人应该很熟悉。

    前世有一款酒，就是这样发展起来的。

    那款被称为国酒的牌子，就是用的这套操作。

    一旁的副手老爷子低声说道：

    “梅耶先生，这样偏离商业区真的好吗？”

    路易摇了摇头说：

    “不，我要的就是偏离商业区。”

    如果有人注意观察一下，就会发现，宜家的选址一般不会在市中心。

    在国外，甚至距离市中心要更远。

    那是因为宜家将商场购物体验，变成了一场电子游戏，将购买的行为转化成了游戏体验。

    制造沉浸体验，是电子游戏的基本特征。

    当你的视线被屏幕占满，耳边是BJ声和游戏对白，感官基本与外界隔绝，给你看什么，你就得看什么。

    长时间沉浸的结果，就是购物欲望的高涨。

    再回过头去看看，就会发现宜家完全满足这一点。

    当你走进去时，放眼看到的每一样东西，都是梅耶商会的产品。

    连一个手提袋，一幅装饰画，一把尺子，都是梅耶出品。

    除此之外，没有任何东西。

    站在已经建成的梅耶家居那堪称是巨幕的广告牌下，路易眼中露出了一丝笑意。

    梅耶商会的副手老爷子，真的是个聪明人，虽然是群星人，但他很快理解了路易的思路。

    有人会认为，宜家的操作和传统商超没有本质区别。

    但其实差得很远。

    宜家最“恶毒”的操作藏得很深。

    它将沉浸体验的精髓给藏了起来，占据所有感官，并不是沉浸体验的本质。

    占据他人所有注意力，才是关键。

    路易购买的这家仓库，面积很大，但不在商业街附近，而是在后方。

    广告牌够大，离得很远就能看得一清二楚。

    这是为了将人引导来这里。

    这仓库是没有窗户的。

    老爷子曾经问过路易，要不要制造窗户，但被路易否决了。

    要的就是没有窗户。

    没有窗户，目的是隔绝外面的一切干扰。

    宜家也干了.jpg

    路易迈步走进了这家全新的梅耶家居。

    与他安排的一样，不是如同提诺城其他商会那样，一上来就让你看某样产品。

    而是直接以样板间的方式，将整个生活空间呈现在你面前。

    进入梅耶家居的第一个区域，就是如同真实居家的样板间。

    当然，这不是重点。

    路易前世购买家装时，就特别厌烦购置家具时的信息过载。

    因为可供选择的方案太多了。

    一间普普通通的两居室，需要大大小小几十件家居。

    所以，他依旧采用了宜家类似游戏一般的任务关卡设置。

    他将梅耶家居的购物体验，拆分成了若干容易完成的小任务。

    购物顺序，与寻常人家住宅走向一致。

    比如说……寻常家庭一进门就是客厅。

    所以梅耶家居一进门看到的第一个就是客厅，以及客厅里用得着的一切家居。

    沙发、茶几、展示柜……

    在这里都可以采购。

    紧随其后

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